鹰目网：宋总您好，，，，，，，，请先先容一下富家ob电竞的生长情形。。。

    宋翔：好的。。。广东ob电竞科技集团有限公司涉足激光行业已经有14个年头了，，，，，，，，属于中国激光行业的元老级的企业。。。就海内的激光装备生产商来说，，，，，，，，在XY轴玻璃管激光机生产这块，，，，，，，，广东富家ob电竞在销售额和产能方面，，，，，，，，已经是一连多年的天下第一名，，，，，，，，不但云云，，，，，，，，富家ob电竞跟第二名的年产值额度悬殊是很大的，，，，，，，，他们只相当于ob电竞一半。。。

    鹰目网：之前我们也对贵公司有过多方面的相识，，，，，，，，知道贵公司在这一块生长是相当不错的。。。

    宋翔：嗯，，，，，，，，是的。。。在2013年天下经济都不怎么景气，，，，，，，，印刷行业大情形相对不太好的情形下，，，，，，，，中国的激光装备制造商在产值、销售额和利润等方面跟2012年相比，，，，，，，，他们基本上都是下降的，，，，，，，，只有我们是唯逐一家销售额和利润都是在增添的企业。。。

    鹰目网：嗯，，，，，，，，那真是生长得相当不错。。。一直以来，，，，，，，，展会一直都是行业生长的风向标，，，，，，，，许多新的产品和手艺都会在展会上展出，，，，，，，，那此次参展，，，，，，，，广东富家ob电竞都带来了哪些产品呢？？？？？？？

    宋翔：这次我们带来的产品主要是混切，，，，，，，，也就是金属和非金属混淆切割一体机。。。虽然这种机械偕行也有在做，，，，，，，，但我们这款产品是用伺服丝杆，，，，，，，，即接纳伺服电机，，，，，，，，丝杆传动，，，，，，，，做的品质以及性能，，，，，，，，都是同类产品中最好的，，，，，，，，并且价钱也较量低廉，，，，，，，，很是适合一些中小型广告公司生产需求。。。

    鹰目网：也就是说这次展出的产品都是针对中小型企业使用的？？？？？？？

    宋翔：也不全是。。。

    另外，，，，，，，，在广告行业LED照明灯行业，，，，，，，，现在全球的趋势都是在用平板灯取代以前古板的照明灯具。。。这是一项新手艺，，，，，，，，是节能环保的，，，，，，，，它的灯光关于人的眼睛来说，，，，，，，，更柔和。。。虽然这种产品在中国已经出来四年了，，，，，，，，但一直都处在作育阶段，，，，，，，，连起步还谈不上。。。

    着实全球各个国家以前都在推许这个产品，，，，，，，，可是为什么一直没生长起来呢？？？？？？？缘故原由有两点：第一是由于这种平板灯内里的一个很主要的一个部件--导光板，，，，，，，，以前的导光板都是用油墨印刷，，，，，，，，用丝网印刷的，，，，，，，，这个丝网印刷，，，，，，，，它内里的油墨是有污染的，，，，，，，，对人体是有害的；；；；；第二是它做出来的工具寿命短，，，，，，，，时间长了就会变质，，，，，，，，就会发黄，，，，，，，，影响光效。。。

    广东富家ob电竞通过3年的起劲，，，，，，，，也投入相当大的资金，，，，，，，，终于在去年推出以激光打点取代丝网印刷的产品，，，，，，，，到去年下半年底，，，，，，，，我们这款机械已经完全成熟了，，，，，，，，并且我们还投入了广东中山古镇的照明市场，，，，，，，，那是全球最大最集中的照明市场，，，，，，，，在谁人市场上已经用了我们四十多台机械，，，，，，，，用得都很是好。。。以是我们也在北方市场，，，，，，，，在"2014北京国际喷印镌刻标识手艺展"这个展会上盛大推出了这款机械。。。

    鹰目网：也就是说这款机械今年才进入北方市场，，，，，，，，着实以前都是在南方市场主推的，，，，，，，，为什么呢？？？？？？？

    宋翔：是的，，，，，，，，今年我们才往北方市场推出，，，，，，，，就以这个"2014北京国际喷印镌刻标识手艺展"为切入点。。。

    至于这种新工艺，，，，，，，，富家ob电竞为什么今年才在北方市场推出？？？？？？？主要是由于关于新手艺的接受能力，，，，，，，，相对南方市场来说，，，，，，，，北方市场一样平常情形下要比南方晚一年。。。

    鹰目网：现在贵公司往北方推广这款产品，，，，，，，，着实也说明晰富家ob电竞看到了北方市场重大的市场潜力，，，，，，，，并且很是重视。。。

    宋翔：对，，，，，，，，我们看到南方市场远景很好，，，，，，，，同时我们也从南方市场想到了北方市场，，，，，，，，这只是时间问题，，，，，，，，它（北方市。。。┮谎不岷馨。。。

    鹰目网：那您以为未来北方和南方的市场潜力，，，，，，，，哪个更大一些呢？？？？？？？

    宋翔：我以为它各有秋千，，，，，，，，南方市场主要面临的是全球，，，，，，，，面临的是外洋市场，，，，，，，，它的订单都是泉源于外洋的，，，，，，，，而北方市场针对的是海内市场，，，，，，，，它未来的订单也主要是泉源于海内。。。

    另外，，，，，，，，就节能平板灯而言，，，，，，，，这种节能环保的灯具，，，，，，，，在海内还需要一些政策的支持，，，，，，，，虽然现在政府也在做一些指导，，，，，，，，希望取缔这种白炽灯胆，，，，，，，，但还未形成文件，，，，，，，，而外洋已经有了明确的文件划定，，，，，，，，不允许生产白炽灯胆。。。

    鹰目网：在海内，，，，，，，，用环保节能灯取代白炽灯的这样一个看法，，，，，，，，在前两年就已经提出来了，，，，，，，，也有业内人士指出要在两三年之内取缔白炽灯胆。。。

    宋翔：对，，，，，，，，政府已经也已经在提倡了，，，，，，，，就是要逐步取缔白炽灯胆。。。我想，，，，，，，，当完全取缔的时间，，，，，，，，北方市场是相当主要的，，，，，，，，若是你想在海内市场占有很好的份额的话。。。

    鹰目网：是。。。关于同类产品来说，，，，，，，，贵公司的产品在产品性能上的竞争优势能着重先容一下吗？？？？？？？

    宋翔：这款导光板打点机推出以后，，，，，，，，它制造导光板与丝网印刷相比更节约本钱，，，，，，，，并且它的光效、质量更好，，，，，，，，寿命更长；；；；；另外，，，，，，，，这款导光板打点机也更节约企业人力本钱。。。我们打个例如，，，，，，，，企业培训丝网印刷师傅可能需要2~5年，，，，，，，，才华作育出一个及格的布点师傅，，，，，，，，可是用这款激光打点机，，，，，，，，一个通俗的中专以上学历的员工却只需要作育3~5天就完万能够胜任、学会。。。另外，，，，，，，，使用这款机械更节约人力，，，，，，，，也就是说做同样的产品，，，，，，，，它不需要那么多员工同时势情。。。

    鹰目网：也就是说，，，，，，，，这款产品同时也能节约企业的人力本钱。。。

    宋翔：是的。。。它能节约许多公司的人力本钱，，，，，，，，并且做出来的产品质量更好，，，，，，，，寿命更长。。？？？？？？？梢运，，，，，，，，这款产品的推出，，，，，，，，也极大的推动了LED平板灯这个行业的生长，，，，，，，，这对行业来说，，，，，，，，它的制造工艺是一个革命性的生长和突破。。。

    鹰目网：现在我们这个北京国际喷印镌刻标识手艺展也快靠近尾声了，，，，，，，，贵公司在这个展会上有什么样的收获呢？？？？？？？另外，，，，，，，，您对这个展会有什么感想？？？？？？？

    宋翔：我先谈收获吧。。。我们这次过来参展，，，，，，，，收获是很大的，，，，，，，，首先，，，，，，，，我们新推出的这款导光板打点机，，，，，，，，在这次展会上吸引了大宗行业人士的关注。。。由于事实这款机械我们富家ob电竞是天下第一的，，，，，，，，天下也只有我们一家，，，，，，，，并且这也是较量成熟的机械。。。虽然，，，，，，，，也有几家偕行在研发，，，，，，，，可是他们还在研发的阶段，，，，，，，，只有我们已经推出市场。。。

    鹰目网：也就是说富家ob电竞已经占有市场先机了。。。

    宋翔：对的。。。在这次展会上，，，，，，，，我们也乐成订出了两台，，，，，，，，其他意向客户也有许多。。。虽然现在展会尚未最后竣事，，，，，，，，我们也还未做详细统计，，，，，，，，但从展会举行的历程中，，，，，，，，我能感受获得有许多的意向客户。。。

    鹰目网：对2014年，，，，，，，，您怎么来看待这个行业的生长呢？？？？？？？

    宋翔：2014年我以为是这样的。。。由于整个广告行业竞争较量大，，，，，，，，导致他们的利润相对来说较量低。。。

    广告行业平时制作的亚克力质料较量多，，，，，，，，但稍微有点实力的企业，，，，，，，，都想往平板灯这块转型，，，，，，，，由于平板灯用的质料也是亚克力，，，，，，，，跟企业原来所用的质料是一样的，，，，，，，，对亚克力的板材的使用，，，，，，，，他们是很熟悉的。。；；；；Ｉ杏芯褪，，，，，，，，由于导光板产品的利润是较量高的，，，，，，，，以是许多企业都在想往这块转，，，，，，，，也就形成了他们对这款机械的特殊关注。。。

    另外，，，，，，，，北京是直辖市，，，，，，，，天津也是直辖市，，，，，，，，两个都会又距离很近，，，，，，，，广告行业是愈大的都会市场愈大，，，，，，，，这是一定的。。。

    鹰目网：可是广告行业的话，，，，，，，，照旧在沿海地区，，，，，，，，北上广这样的一些都会更蓬勃一些。。。

    宋翔：这些地方更蓬勃着实是它的广告公司更蓬勃，，，，，，，，包括它的设计理念，，，，，，，，所用的装备更先进一些，，，，，，，，可是它的市场，，，，，，，，依然是在大都会。。。据我所知，，，，，，，，许多沿海都会，，，，，，，，他的产品也是卖到北京、天津、上海，，，，，，，，他们在北京、天津这样的一些都会基本都开有分公司。。。

    鹰目网：关于二三线都会，，，，，，，，您是怎么看待它们广告行业生长的呢？？？？？？？

    宋翔：中国现在都会化生长是突飞猛进的，，，，，，，，广告业一定会随着都会化的生长而生长，，，，，，，，以是我以为中国的广告业，，，，，，，，中国的广告市场会越来越大，，，，，，，，并且随着社会的生长，，，，，，，，中国人眼界的提高，，，，，，，，品位的提高，，，，，，，，对广告行业要求也会越来越高，，，，，，，，未来的广告行业，，，，，，，，它需要的是更好的广告装备，，，，，，，，更好的质料。。。

    鹰目网：现在各地都会也都在树立都会形象，，，，，，，，户外广告和都会形象建设又是息息相关的。。。

    宋翔：是的。。。有了更好的广告装备，，，，，，，，才华做出更多的更好的户外广告。。。

    鹰目网：2014年，，，，，，，，富家ob电竞在生长战略和产品推广上都有哪些战略呢？？？？？？？

    宋翔：我们是一个南方企业，，，，，，，，在南方，，，，，，，，特殊是长三角和珠三角地区，，，，，，，，富家ob电竞所占的市场份额比例是很是大的，，，，，，，，甚至许多地方凌驾了50%。。。

    在北方市场，，，，，，，，由于生长相对较慢，，，，，，，，它对新产品的接受能力照旧有所局限。。。北方市场一直以来，，，，，，，，关于装备，，，，，，，，它更着重于价钱的崎岖，，，，，，，，虽然嘴上说性价比，，，，，，，，可是更着重于价钱。。。性价比，，，，，，，，应该是性能排在第一，，，，，，，，价钱排在第二，，，，，，，，应先思量性能，，，，，，，，再思量价钱。。。而北方企业老板，，，，，，，，有许多广告公司老板，，，，，，，，他们是先思量价钱，，，，，，，，然后再去思量性能，，，，，，，，我小我私家以为这个看法是差池的。。。我们都说性价比，，，，，，，，什么是性价比呢？？？？？？？我以为，，，，，，，，性能和价钱应该在统一个水平上，，，，，，，，那才叫性价比高。。。若是一款机械，，，，，，，，纵然它再自制，，，，，，，，但它不可给我带来几多效益，，，，，，，，不可给我做出好的产品，，，，，，，，送给我，，，，，，，，我也不可要啊。。。

    经由加入近几年的展会，，，，，，，，我发明北方企业的看法也在逐渐的改变，，，，，，，，并且转变较量快，，，，，，，，以是从2014年最先，，，，，，，，驻足于2014年，，，，，，，，ob电竞推广政策会重点生长北方，，，，，，，，会向北方倾斜，，，，，，，，由于南方市场我们已经做得很成熟，，，，，，，，可以说，，，，，，，，在南方，，，，，，，，特殊是在长三角和珠三角，，，，，，，，ob电竞企业是家喻户晓的，，，，，，，，可是在北方市场呢，，，，，，，，尚有一些小的企业，，，，，，，，用价钱，，，，，，，，用付款方法来权衡。。。

    在北方，，，，，，，，我们有许多偕行，，，，，，，，我也对大部分偕行举行了视察相识。。。他们若是要生产这款激光装备，，，，，，，，他们是怎么做呢？？？？？？？他们就是在天下找，，，，，，，，看有没有更自制的零配件，，，，，，，，有没有更自制的零部件，，，，，，，，然后买回来自己组装，，，，，，，，但我们不是，，，，，，，，我们所有产品，，，，，，，，我们一定要找全球最好的，，，，，，，，并且还要继续寻找有没有更好的，，，，，，，，有没有更能提高性能的。。。

    鹰目网：贵公司的产品零部件也都在全球购置，，，，，，，，那广东富家ob电竞的哪些手艺是自己研发的呢？？？？？？？

    宋翔：激光装备是光电一体机，，，，，，，，光源，，，，，，，，我们是采购最好的光源。。。关于企业来说，，，，，，，，我们只能专注于某一点，，，，，，，，另外我们是一个整合，，，，，，，，是把所有好的工具整合到一起。。。可是我们也有ob电竞焦点，，，，，，，，ob电竞焦点就是ob电竞软件跟主板。。。

    鹰目网：您能详细先容一下吗？？？？？？？

    宋翔：主板是控制我们从全球采购过来的一些好的零部件之间的搭桥，，，，，，，，使其能更好地施展它们的驱动性能，，，，，，，，让它们能更好地连系在一起。。。软件是我们在其原有的基础上来优化它，，，，，，，，着实这两个在功效上有所类似，，，，，，，，只不过主板相当于硬件，，，，，，，，这个是ob电竞焦点。。。

    鹰目网：2014年在北方尚有另外的参展妄想吗？？？？？？？

    宋翔：着实我们也一直在北方寻找这样的一些好的参展时机，，，，，，，，虽然北方的展会许多，，，，，，，，可是同时，，，，，，，，"烂"展会也许多，，，，，，，，好的展会很难找。。。

    关于激光产品来说，，，，，，，，广告行业只是我们其中一部分，，，，，，，，我们面临的行业很是多，，，，，，，，好比打扮行业、制鞋行业、工艺礼物行业、玩具行业等都是我们销售份额较量多的行业。。。

    鹰目网：那我们是专注激光装备吗？？？？？？？

    宋翔：是的，，，，，，，，我们专注于激光。。。

    鹰目网：富家ob电竞是第一次加入这个展会吗？？？？？？？

    宋翔：不是，，，，，，，，由于北京这种展会，，，，，，，，它最早是四新展，，，，，，，，我们每年都加入，，，，，，，，而这个组委会呢，，，，，，，，我们是第一次相助参展，，，，，，，，前两届我们一直都在视察，，，，，，，，在注重。。。广东富家ob电竞有一个宗旨，，，，，，，，当我们刚刚获知一个展会以后，，，，，，，，第一年肯定是不会参展的，，，，，，，，我们都是在张望，，，，，，，，看各人的反应情形，，，，，，，，加上我们自己的评估再行决议下一届是否参展。。。这个展会，，，，，，，，前两年我们都来旅行了，，，，，，，，可是我们没有参展，，，，，，，，经由两年的评估，，，，，，，，我们决议这个展会办的简直很不错，，，，，，，，客户的评价也很好，，，，，，，，观众也相对较量专业，，，，，，，，以是我们今年殉国无反顾的来啦。。。

    鹰目网：从广东富家ob电竞参展宗旨来看，，，，，，，，这个企业做事是相当严谨的，，，，，，，，以是才华生产出这么多好的，，，，，，，，切合市场需求的激光产品。。。

    宋翔：是的。。。本次来北京参展，，，，，，，，尚有一个主要的目的就是走访市场、调研市场，，，，，，，，等展会竣事以后，，，，，，，，我们会到终端客户的家里去，，，，，，，，到专业市场去。。。

    鹰目网：嗯，，，，，，，，谢谢宋总监接受鹰目户外广告网的专访，，，，，，，，希望您在北京的市场调研有更大的收获，，，，，，，，也祝您小我私家在北京有一个愉快的旅程。。。

    采访后记：和宋翔谈天是一件让人由心田感受愉悦的事，，，，，，，，时间过得很快，，，，，，，，直到采访竣事，，，，，，，，我才觉察时间竟然已经已往了40多分钟。。。在这整个交流的历程中，，，，，，，，宋翔一直是谦谦有礼，，，，，，，，且面带微笑的，，，，，，，，让人遗忘了他着实是一个老练精明的商人；；；；；他语言直爽，，，，，，，，字里行间又带着北方人的英气，，，，，，，，让人遗忘了他人来自于南方；；；；；他眼神时刻透露着坚定与自信，，，，，，，，语气中的果敢，，，，，，，，对整个广告业市场的掌握，，，，，，，，又随处体现出一个大企业的心胸。。。"低调做人，，，，，，，，高调做事"或许不但仅是宋翔给我的感受，，，，，，，，也是他自己的人生准则吧。。。